Причины для продажи ипотечной квартиры могут быть самыми разными: тяжелое материальное положение, необходимость заработать или желание расширить жилплощадь. В последнем случае это действительно приносит выгоду, когда выплатить осталось немного и продажа позволит приобрести жилье, превышающее в объеме старую квартиру.
Из-за того, что продавцы заинтересованы не только в полном погашении кредита вырученными средствами, но и сохранении определенного остатка, они редко идут на компромисс, снижая цены. Скидка будет рациональным решением в том случае, если собственник продает ипотечную квартиру, за которую больше не может делать взносы — поэтому как можно быстрее нужно найти покупателя. Однако скидки владельцы всё равно делают, поскольку необходимо обеспечить покупателю надежную и комфортную сделку.
Во время продажи квартиры необходимо сразу предупредить потенциальных покупателей о том, что квартира взята в кредит, который до сих пор не погашен. В остальном начало процесса реализации похож на продажу обычной недвижимости. Дальше же у собственника есть выбор, как поступить: передать ли весь кредит новому хозяину имущества или получить от него деньги, чтобы погасить ипотеку.
При покупке за наличные деньги собственник может передать ответственность за сделку банку, который займется оформлением бумаг и переводом средств. Также есть возможность заключить предварительный договор купли-продажи, позволяющий выплатить остаток долга банку, а после этого оформить основной. Однако для этого требуется иметь в кредитном договоре условие, предусматривающее досрочное погашение долга и право на продажу. Также в этом случае необходим определенный уровень доверия между покупателем и продавцом, чтобы первый был точно уверен, что настоящий хозяин займа не исчезнет после погашения кредита. В связи с этим, наиболее предпочтительным вариантом будет получить разрешение банка на реализацию имущество, после чего согласовать с ним схему сделки.
Если будущий хозяин квартиры собирается взять кредит, то можно предложить ему сделать это в банке, у которого в залоге находится приобретаемое имущество. В этом случае предприятие будет более лояльно, не потеряв займ, и даже может предоставить определенную преференцию в виде льгот. При передаче кредита наибольшую внимательность следует проявить покупателю: ему стоит проследить, чтобы условия были максимально выгодными для него. Помочь в оформлении законного и безопасного договора может обращение в проверенное агентство недвижимости.