Что должно быть в объявлении
Первое впечатление о вашей квартире начинает складываться с объявления, поэтому оно должно содержать всю важную информацию: площадь, этаж, количество комнат и размеры каждой из них, информацию о наличии или отсутствии балкона или лоджии. Важны также сведения об инфраструктуре: магазины, школы, детские сады, медицинские учреждения, кинотеатр поблизости, остановки транспорта.
Объявление должно быть привлекательным. Для этого нужно сделать красивые фотографии.
Без фотографий шансы заинтересовать покупателя близки к нулю. Они необходимы и для новостройки без ремонта с голыми стенами, и для обжитой квартиры. Не помешает и план квартиры, в идеале — с ее расположением на этаже
Как рассчитать цену
Цена на квартиру также указывается в объявлении: тогда покупатель будет сразу понимать, вписывается ли она в его бюджет хотя бы примерно. При этом, учитывая нынешнюю ситуацию на рынке, покупатель будет в любом случае просить скидку, потому что он понимает, что находится в выигрышной позиции.
Профессиональная оценка недвижимости – прямой путь к быстрой и успешной продаже квартиры. Чтобы получить максимально точную информацию, лучше узнать мнению сразу нескольких специалистов по недвижимости.
Если вам нужно продать квартиру не просто быстро, а очень быстро (например, если возникла срочная необходимость в реальных деньгах), не колеблясь устанавливайте сумму скидки, если потребуется - на 10-15%. Ведя переговоры о цене, ориентируйтесь на аналогичные предложения.
Подчеркиваем достоинства квартиры
Не менее важный момент при продаже квартиры – представить объект в самом выгодном свете. Если подойди к делу с умом, у покупателя не возникнет вопроса, стоит ли жилье запрашиваемых денег. В первую очередь специалисты советуют понять, есть ли у вашей квартиры особенности, которые выгодно отличают ее от других предложений на рынке.
Если уникальные характеристики присутствуют, то, конечно, нужно обращать внимание покупателя на эксклюзивность объекта. Здесь все зависит от конкретной характеристики. Можно выставить фото красивого вида из окон, сделать профессиональное портфолио отделки или обратить внимание на наличие рядом интересного объекта инфраструктуры
Квартиру перед показами нужно как минимум убрать, даже если вы там еще иногда проживаете: ничто так не портит впечатление от квартиры, как разбросанные вещи хозяев. Если состояние совсем плохое, имеет смысл сделать косметический ремонт. Отделка должна соответствовать классу жилья. Излишне дорогие материалы не помогут дороже и быстрее продать квартиру в панельном доме.
Будьте честными
Отношения с будущими покупателями изначально должны быть основаны на честности. Это касается как информации, которую вы указываете в объявлении, так и юридических сведений.
Продажа квартиры в кризис – распространенные ошибки
Чтобы быстро и выгодно продать недвижимость в кризис, важно не только грамотно оценить ее и презентовать покупателю, но и избегать распространенных промахов. По мнению экспертов, владельцы квартир чаще всего допускают следующие ошибки:
Такая ситуация, часто встречалась в конце прошлого года. Основной аргумент, которым «прикрывались» эти продавцы, – рост валюты и повышенный спрос на жилье, – рассказывает эксперт. – Как результат, квартиры эти «счастливцев» висели в базе несколько месяцев, так как желающих переплачивать за квадратные метры не было.
- Корректировка стоимости на фоне высокого спроса
Неопытные продавцы нередко впадают в эйфорию от того, что уже в течение первой недели экспозиции появляются звонки. Собственники думают, что продешевили и поднимают цены.
- Нежелание сделать психологически важную скидку
Нередко от успешной сделки продавца отделяет небольшой дисконт. Причем по сравнению с общей стоимостью квартиры размер скидки может быть несущественным, однако сам факт экономии чрезвычайно важен для покупателя. В этом случае упрямство владельца недвижимости может затормозить процесс продажи.
Непредсказуемая экономическая ситуация – не повод отказывать от продажи недвижимости. Главное, объективно оценить свою квартиру, подчеркнуть все ее достоинства и быть готовым в нужный момент пойти на компромисс. А для экономии сил, нервов и времени лучше прибегнуть к услугам риэлтора.